KnigiBest.ru 


читать или скачать книги бесплатно

 
 

Скачать "Отдел продаж по захвату рынка. Михаил Гребенюк" либо читать онлайн




Главная » Каталог » Наука и Образование » Бизнес и Экономика

Отдел продаж по захвату рынка. Михаил Гребенюк

Отдел продаж по захвату рынка. Михаил Гребенюк

Книга-практикум по созданию и управлению отделом продаж. Инструменты для внедрения для повышения эффективности работы отдела и менеджеров по продажам. 17 инсайтов для руководителей. Качественный и количественный рост входящих и исходящих заявок, выбор модели продаж и стратегии развития бизнеса, готовые скрипты для холодных и теплых звонков, повышение конверсии и многое другое. Must-read для каждого, кто работает в отделе продаж.

*
Ключевой вопрос, который решает это исследование, – увеличение прибыли и/или выручки компании посредством увеличения продаж. Поэтому давайте сразу разберемся, какие типы роста бывают. Их всего два: качественный и количественный.

Чтобы быстрее понять суть обоих подходов, стоит понять сущность показателя. Показатель – это величина, то, что можно измерить. Любой бизнес – это совокупность показателей. Количество звонков, продаж, выручка, маржа, средний чек, NPS, LTV, встречи, конверсии и т. д. И все эти показатели делятся на два типа – качественные и количественные.

Количественные показатели – те, что показывают величину, размер, объем. Например, количество входящих звонков, количество встреч, количество денег в кассе, выручка, прибыль.

Качественные показатели – те, что показывают соотношение между чем-то, разницу. Например, конверсия отдела продаж из заявки в оплату, средний чек, средняя маржа на сделку, конверсия сайта.

На любом этапе развития бизнеса продажи можно увеличить как за счет роста количественных показателей, так и за счет качественных. Но на каждом этапе один из методов будет кратно эффективнее.



           




читать книгу бесплатно                     скачать книгу бесплатно







Другие книги автора:


  


Жанр: Бизнес и Экономика | скачать бесплатно и читать новинки книг  
Просмотров: 510Комментарии: 0 |

Если Вам удалось скачать книгу "Отдел продаж по захвату рынка. Михаил Гребенюк" и прочитать или Вы читали ее ранее - оставте в комментариях свое мнение, также здесь Вы можете сообщить о неработающей ссылке. (Комментарии проверяются перед публикацией)
Всего комментариев: 0
avatar
 
 
Популярные книги


Обратная сила. Том 1. 1842–1919. Александра Маринина


1С Бухгалтерия 8.3. 100 уроков для начинающих. Алексей Гладкий


Земное притяжение. Татьяна Устинова


Закон молодильного яблочка. Дарья Донцова


1С: Предприятие 8.2. Управление торговлей. Н. В. Селищев


Цена вопроса. Том 2. Александра Маринина


Селфи с судьбой. Татьяна Устинова


Кто в чемодане живет? Дарья Донцова


Поступай как женщина, думай как мужчина. Стив Харви


Тайная формула здоровья. Павел Евдокименко

Поиск книги



Новые книги


Королевская кровь. Расколотый мир. Ирина Котова


Галактическая няня. Мика Ртуть


Чужая жена. Владимир Колычев


Африканский ритуал. Александр Тамоников


Женщина-Кошка. Похитительница душ. Сара Дж. Маас


Начало пути. Николай Марчук


Сквозь аметистовые очки. Ирина Грин


Как обрести уверенность и силу в общении с людьми. Лэс Гиблин


Как демон пару искал, или Всезнающий хвост. Ольга Олие


Научи меня быть слабее. Реванш. Виолетта Роман

 

KnigiBest.ru (KnigiBest.clan.su) Литература всех жанров. © 2011 - 2019
читать RSS